3、客户的利益不同：普通销售中的客户购买你的产品，只要是在你所能承受的价格范围内，符合自己要求即可。但在大客户销售中，客户往往有更高的企业需求，在财务、形象、绩效等方面，大客户销售和普通销售虽然都是销售工作的一部分，但是有着比较明显的差异。大客户销售需要更强的专业知识和服务能力，同时也需要更多的沟通和合作，以实现企业销售目的。对于这种岗位
大家记着，2B的销售，需要高学历，至少也是个本科，211本和海归硕优先。也就是大专生是不被2B销售岗位看得上的，你好歹读个自考本，否则你去的就貌似大客户经理，实际上是低端2C销售员，倒但是如果是两个选择摆在你面前，只从职位角度选的话，我是建议选大客户销售的。因为设立真正大客户销售
现代销售市场瞬息万变，企业发展战术通过核心大客户+多渠道组合模型是最优发展方式，这个同企业发展战略方向息息相关。2 评论分享2 雨摆摆没有那个好与不好，只是销售方⼤客户营销与普通市场营销的不同---杨树峰讲师1、营销的对象不同在通常的市场营销情况下对某⼀产品来说，市场已经存在消费者了解这种产品，只是在不同品牌和不同供应商之
其次，大客户销售通常都把客户握在自己手上，但可拓展的大客户永远有限；渠道销售手里的大客户通常具有国企性质，拓展起来非常累，培养不来更多信任感。但渠道销售可以给客户让利，不会与大客户产大客户销售跟普通销售的区别1、销售场景更丰富大客户销售需要对不同行业的客户建立深刻了解，了解客户行业特征，了解客户自身独特的状态，才能消除信息偏差，和客户站在同一维度开展
但我个人依然认为大客户销售职业发展会更好，上限会更高，因为相比于渠道销售，大客户销售更难做。如果说渠道相当于水渠和过道，是连接、承载产品和服务的载体，那我们最重要的就是要修么样的，你会不会觉得价格合适就买下它，然而，大客户销售不一样。因此。普通销售和大客户销售的区别。（1）客户在购买的时候决策人不一样。大客户销售时，决策者往往不是
