技术营销是从产品的技术优势出发拓展和赢得市场，而在营销过程中的关键不仅是要将企业在同行业中的核心竞争力、产品性能优势向客户推广，还要为客户提供系统解决方案，实现客户价值的提升。传统的营研发转技术销售的优势：1. 技术优势，作为产品或者项目的研发者(负责人),从产品立项开始，会进行市场调研，行业研究，需求分析，工时排期，产品上线，优化迭代等
产品研发人员，依据调研的技术要求、市场容量、产品性能要适应较宽使用范围、成本最低化、易于连续铸钢、连续轧制的生产稳定顺行，结合承钢现状和工艺控制水平技术型销售的优势在于对技术和产品的认识，在需求阶段比较有优势，需求阶段一般都是技术选型，对接底层的技术把关人员，有共同话题，在理解需求方面有天然优势，容易和懂技术的客户基层人
做技术型销售和服务技术工作的领域其实非常广泛，如果感觉纯技术工作发展潜力不大，可以考虑转向做销售或技术支持方面。技术型销售需要在客情关系上，要有更多维技术型的销售在面对自己的同类时有很大优势。比如双方都是技术流，都不喜欢闲扯，有事说事没事回家，那么这种的话双方的相处会非常的舒服，而且有时候在技术讨论的过程中还有可能擦
在技术型销售时代大环境背景下，如何提高技术型营销的优势？有以下三个方面。1)顾问营销是提高技术型营销的价值的重要法宝营销这个职位是每个企业不可缺少的重要组成部分，营第一：发挥自身优势咱们常常说做事要聚焦一点，就是在行业技术和销售技术两者之间，至少要有一个方面占据优势，这样才能专心去弥补另一个短板。做销售是要靠业绩说话的，如果专业知识
