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一、大客户营销管理需要做什么：1.和客户的关系要建立在于采购部门的联系之上，但又要超越采购部门2.由精通商务的专家组成大客户营销管理小组，由他们保持多层次接触3.担任大客户营销管理的高层管负责发展运营商总部客户关系，对客户进行各方面的分析与评价。负责市场上客户分类，确立目标市场和潜在的客户。负责
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