＋﹏＋ 像电信，它定义每月消费在500元以上的就属大客户了。只有达到这个级别的客户才称为大客户。大客户可以这20%部分客户即为大客户：判断大客户重要程度的工具——RFM模型RFM模型来源于美国数据库营销研究所
实力大，指客户的资金实力大，网络实力大，业务队伍实力大。潜力大，指的是客户具有可持续的发展前景，对公司的忠诚度高，如果仅仅是销量和利润大，而对公司的忠诚度低的话是相当危险的，说不上哪天他就不大客户（Key Account/KA，又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等）大客户是指对产品（或
大客户管理(Key Account Management,简称KAM) 大客户管理是企业以客户为中心的思想和关系营销发展的必然结果。大客户管理是卖方采用的一种方法，目的是通过持续大客户是指对企业具有战略意义的客户，此类客户具有长期稳定的订单，套用28法则，就是公司有80%的销售额
客户还是那个客户，可交易额却大出许多，因此，大客户是动态地做出来，而不是静态地等靠要。这里有一个辩证的关系，客户规模大、采购量大，但并不意味着你的销售额就大。为什么？你的客户一、什么是大客户销售？1897年，意大利经济学者帕累托发现：社会上20%的人占有80%的社会财富。后来这一法则被发现可以适用到很多领域，包括客户管理，具体解释为“一家企业80%的收益来
