三个大客户管理的方法和策略1、需要建立完整的客户管理制度不论是客户报备的必填项、还是客户跟进周期的规范，都需要形成一套自有的客户管理制度。使用工具有EXCEL表格，或者CRM客那它的具体管理方法是什么呢？就是使用CRM客户信息管理系统，它是平台构建的企业级销售管理服务系统，具备高度的灵活扩展能力，能够帮助企业实现从线索转化、商机跟进到回款管
第四点，深入客户的生活。前面我们说的三个客户管理的方法呢其实都是基于业务的，但是想要真正让自己的客户成为自己的自己人，或者成为自己的朋友，还需要销售能够深入到客户的日常生活方法/步骤1 大客户细分只有将大客户进行精密的细分，这样才能够更加有针对性地服务大客户，充分了解大客户的需求，不断地给他们提供更高端服务需求。2 提供个性化服务既然是大客户
找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台http://qy.thea.cn/大客户管理的应对方法策略大客户的管理不仅仅是为了完成一次销售，更重要的是与大客户建立大客户管理的方法和策略如下：探讨大客户导向的战略与管理，通过对大客户的定义、分类、市场特点、采购特征描述等环节进行系统分析，掌握大客户的关键采购因素和我
